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如果只看微信，谁也不会笃信丁肯是一个来自佛罗里达的好意思国东谈主。

他的微信头像是一幅"天谈酬勤"的羊毫字，微信昵称前边还挂着一个惟有中国销售东谈主员才会使用的前缀" AAA "——这样作念可以让我方的微信名历久出现时对方好友列表的第一栏。

这个年青的好意思国商东谈主在中国还学到了另外一个作念生意的决窍——如果到线下的市集去看产品，他不会说我方是一个"老外"，而是会谎称我方是来自中国边陲的少数民族。

也曾，这些"中国化"的生意时间让丁肯左右逢源；如今，在一头撞上了特朗普所谓的"去中国化"的异常措施后，丁肯体会到了另外一个词，左右两难。

这几天，正本庆祝我方在中国又谈拢一笔生意的丁肯，靠近泰国曼谷的葳蓁欢乐却酷好索然。他反复刷新入辖下手机上的新闻页面，眼睁睁地看着新闻里的关税数字从 20% 飙升到 54%、104%、125%，再到 145%。

数字的每一次提高，于他而言齐是一次无法遁入的重击。

一、关税比货还贵

就在两个月前，丁肯飞抵中国，为眷属新收购的栈房采购创新物质，吃力了两个月，价值 100 万东谈主民币的栈房用品，冷静参加佛山的仓库，恭候着上船。

从 2008 年开动，丁肯家在好意思国的 4 家栈房，悉数物质齐从中国采购。性价比高、质地闲隙、供应链熟练——这是父亲策动多年所积攒下来的教养。而本年，30 岁的丁肯第一次全权追究采购，却偏巧撞上了这场世纪关税风暴。

"发货，照旧不发？"这个简单的经受题却让他脑左右为难。

"当下若是发货，就得非凡处事百万元的关税资本。可若是刚发完货，关税又取消了，那这多花的钱岂不是打了水漂？但若是暂缓发货，又怕后续关税战略进一步收紧，到时辰资本更高。"丁肯对凤凰网《风暴眼》说谈。

特朗普如同儿戏般的关税战略，让丁肯合计我方像在玩一场俄罗斯轮盘赌，谁齐不知谈下一枪会不会响。

"有什么真谛？"，"咱们这些小商东谈主如何办？"贸易战莫得赢家，起初倒下的，历久是夹在中间的生意东谈主。

"咱们关税比货还贵"，丁肯在一又友圈写谈，配图是两名工东谈主正繁忙地卸货。这些本该漂洋过海的货品，此刻却积压在佛山仓库的边际，裹着未拆封的编织袋。

（图为仓库工东谈主在卸货，丁肯供图）

这场跨境采购的困局始于两个月前。

2 月 5 日，丁肯从佛罗里达飞抵中国，为眷属新收购的栈房采购物质。当丁肯的航班降落在广州白云机场时，这位在中国生活多年、能说一口流利鄙俚话的"中国通"毫不会念念到，这个不绝十七年的从中国采购的传统会碰到如斯戏剧性的滚动。

2008 年家里开出的第一家栈房——其时丁肯的父亲来中国的工场磨练，发现中国的产品性量好，价钱还低廉。"就像发现了新大陆。"丁肯说谈。

那时起，丁肯家每年齐要从中国采购 6-10 个集装箱的物质，从牙刷、床单、毛巾到马桶、防火门，甚而整间厨房的缔造。"平均每个集装箱货值约 70 万元。"

如今，丁肯家的栈房照旧从 1 家变为 4 家，一共 300 间客房，而这个被父亲发现的价差听说于今仍在不绝。"毛巾忘形国工场低廉一半，瓷砖只须三分之一的价钱，最夸张的是厨房缔造。"丁肯说到，"比如披萨烤箱，好意思国卖 15 万，这里同款才 7000 元。"。

中国制变成了丁肯家栈房的隐形结伴东谈主91porn downloader。

2025 年，丁肯主动从父亲手里揽下了这项采购重担。因为他发现公司采购东谈主员报的价钱要比中国批发网站上贵得多。"比如壁灯，对方报 40 好意思元一个，但我在批发网站找到的同款才报价 20 好意思元。"

但运谈老是在最飞扬时滚动。快要两个月的采购，丁肯探望了八九家工场，当价值百万的货品完成验货治装待发时，4 月 2 日华盛顿倏得挥下的关税大棒，让悉数细水长流齐变成了玄色幽默，而丁肯成了阿谁夹在中间的"倒霉蛋"。

"咱们经济也还可以，特朗普加征关税要干嘛，我确凿很不睬解。"倏得其来的音信，让丁肯有些张皇。他心焦地去问货代，对方淡薄暂缓发货："这种情况不成能合手续太久"。

没念念到这一等，等来的却是关税税率从 34% 飙升至 145%。丁肯苦笑着算了一笔账：如果按特朗普上台之前的关税税率算，一集装箱的货关税也就 7 万多，但现时得一百万多万，比货还要贵。

现时丁肯问货代公司如何办，他们也摇头："咱们也不知谈来日会如何。"但这种恭候正变成煎熬。作念生意最怕的不是摇风雨，而是不知谈风暴何时停歇。

好在，栈房装修并不急迫——诚然栈房收购合同早已签妥，但栈房要到月底智商委派。不外，悉数东谈主同心知肚明：当关税高过货品本人时，输家从来不仅仅仓库里那些千里默的货箱。

二、一年要增多 700 万资本

关税战略绝非冰冷的数字博弈，而是悬在企业头顶的达摩克利斯之剑——这柄剑的每一次挥动，齐在重塑着企业的生涯规矩。

4 月 1 日，完成悉数采购后，丁肯决定奖赏我方——飞往曼谷度假。这本该是个完满的庆功之旅：两个月的驱驰换来了物好意思价廉的优质货源，为眷属栈房省下了一大笔开支。但丁肯却无心享受这转折的知足时光。

"特朗普的关税枪弹，先打中了咱们这些小商东谈主"，丁肯每天齐刷新闻看关税战略是否出现鼎新。

而更辣手的还不是脚下，而是改日：若这关税壁垒短期内无法突破，该如何保证家里栈房的物质供应？

数字不会说谎，经常带来冰冷的现实。他毛糙核算过资本：按一年 6 至 8 个货柜计算，每个货柜货值约 70 万，每年新增关税资本可能要 700 万元。

尽管按总资本来算，这仍比从好意思国脉土工场采购要低廉。但这笔钱，足以压垮眷属生意本就紧绷的现款流。

丁肯眷属投资 9000 万元收购的新栈房，位于佛罗里达的迪士尼乐土近邻，这里是寰宇上头积最大的迪士尼乐土。

不外，多年的交易感觉让丁肯眷属显明，阳光明媚的佛罗里达海岸却隐秘杀机，我方历久需要作念好最坏的计算。

由于地处好意思国东南部，毗邻大泰西，低纬度带来的干冷空气极易在大泰西上助长飓风。这些野蛮的气旋经常西行，将佛罗里达州变成它们的必经之地。若碰到飓风频发的年份，搭客暴减，随时可能斩断旅游业的命根子。

况兼，投资的新栈房，有贷款要还，不细则性像潮流般涌来，逼得丁肯眷属不得不捂紧钱袋。

要念念裁减资本，还有一个局势，即是阻抑供应商降价，但丁肯却不念念这样作念。他知谈中国工场的利润压根不高，差未几惟有 10% 到 20%，薄如蝉翼的利润空间，经不起任何一刀切割。即便强迫杀青左券，省下的钱在关税海啸眼前，也不外杯水救薪。

但不休高潮的资本压力照旧让企业走到了必须求变的十字街头。他向父亲提到去越南找供应链，但被他父亲一口拒接了。父亲之前往过越南磨练几次，得出的论断是那处好多东西依旧无法坐褥，供应链的闲隙性远远比不上中国。

中国制造的产业集群优势，丁肯早照旧有所见识。2 月初，刚到佛山，他就直奔佛山罗浮宫国际产品博览中心。现场让他感到泛动，"很豪华，什么齐有"，况兼一些产品不仅低廉，况兼质地还忘形国产的好。其时，他就在一又友圈写谈："照旧中国制造第一。"

而当悉数正规路线碰到现实逆境后，一个灰色决议出现时丁肯脑海：若好意思国对越南保管关税优惠，好像可以借谈越南中转——先将货品运至中国东谈主策动的越南工场换签发票，再转运好意思国。

"但操作起来，太复杂了，照旧但愿关税能取消"，他向凤凰网《风暴眼》默示。

三、"交易梦"顺心

为家里栈房采购物质，丁肯心里还藏着一个更大的交易蓝图——他盘算着，等这套跨境采购阵势跑通明，我方实足可以转型成为专科外贸商，把中国优质商品带给更多外洋客户。

第一次作念采购，丁肯最开动合计很头疼，怕搞不定。但中国市集的包容性很快拔除了他的恐惧，只若是赤忱购买，不懂也不伏击，因为厂家应许教。

当他对四星级栈房的床单采购要领一筹莫展时，厂家主动淡薄："材质用 60% 棉 40% 涤，经纬纱线密度 300TC 最适当。"

更让他诧异的是，中国供应商不会一味倾销价钱最高的产品，而是赤忱诚意地保举性价比最优的决议。在采购毛巾时，他正本看中 2.5 好意思元 / 条的高端款，却被厂家规劝："四星级栈房用加厚底层表情更经济耐用，洗涤寿命能延长 30%，1.8 好意思元 / 条就鼓胀了。"

（图为丁肯在试用一张中国产薄垫，图源：丁肯供图）

"在好意思国工场，等个报价齐要十天半月，更别指望取得采购决议优化淡薄了。"丁肯向凤凰网《风暴眼》感慨谈。

不外，丁肯也显明，在中国市集，价钱从来不是铁板一块。"在好意思国，报价即是最终价；但在中国，价钱就像橡皮筋，总能再拉一拉。"他笑着说。

行业教养有东谈主教，但砍价只可靠我方。为了在这场"价钱博弈"中占据优势，他潜心钻研"中国式砍价"：厂家在报价时经常会画大饼，说我方的客户圈子里一共有 150 家栈房，但实验上惟有 50 家。丁肯甚而从小红书上学到激情战的绝招——把 A 厂的报价单发给 B 厂，然后跟蜻蜓点水地说"东谈主家报价很低"。

为胡闹别东谈主认为他是"老外"就特意高报价，他还听从中国一又友的淡薄，微信头像从我方的相片换成了极具华东谈主脾气的"天谈酬勤"的羊毫字。而如果到线下看产品，他还会谎称我方是中国的少数民族。

这套教养如实灵验，也曾有一个床垫厂商在照旧知谈他是番邦东谈主之后报价 680 元，但当丁肯在 1688 上以中国东谈主身份找到归并家工场时，客服却平直报价 570 元。

"在中国作念生意，真合计没那么难了"，正本他接头着假寓中国作念外贸，为更多的好意思国栈房同业采购。但特朗普发起的关税战让他的交易蓝图蒙上一层暗影。

"如果关税取消，市集结更大"。不仅自家栈房受益，通盘行业圈子齐能分享这条供应链。脚下，他和同业们齐在不雅望——这场贸易博弈，是否会有鼎新？

四、"特朗普即是念念打单"

佛罗里达州虽不属传统"铁锈地带 " "，却是原原本本的"红州"。自 2016 年以来，这片阳光之州在相接三届总统大选中齐坚定地站在特朗普一边，成为共和党最厚实的票仓之一。

丁肯暴露，2024 年总统大选中，他一又友不少东谈主齐投给了特朗普。但丁肯合计，东谈主们其时不是在投票给特朗普的战略，而是在"购买"一个理念念化的自我形象——投票给特朗普，我方就能塑变成"枭雄""爱国者"的形象。"真要问他们具体援助什么战略，90% 的东谈主齐说不出来。"丁肯苦笑谈。

极富戏剧性的是，当特朗普确凿举起关税大棒时，那些也曾的关怀援助者却集体堕入了默契失调。"我的一又友肠子齐悔青了，却没东谈主敢公开承认——毕竟没东谈主应许这样快就承认我方投错了"。丁肯提到，"惟有通货延长发生后，他们才会透顶执意到咱们罢了。"

但这场政事荒唐剧的代价却由悉数东谈主共同承担。"归正我是合计挺丢东谈主，很尴尬，咱们如何选出了一个这样的总统，把众人股市齐搞崩溃了？"他不睬解的是，"咱们为什么要对咱们的好一又友征收这样高的关税，让咱们这些商东谈主如何办？"

尽管特朗普挥舞关税大棒，目标之一是让制造业回流好意思国，然则在丁肯看来，这是不成能的，因为莫得好意思国东谈主念念去工场干活。一方面，工场所舆位置偏远，隔离市区，职工泛泛生活不免单调乏味。其次，好意思国工场职工薪资折合东谈主民币也就 2 万，并不算高。"况兼，供应链齐莫得。"

要害是，这还抬升了工场的资本。"工场是历久不成能追思的"，丁肯向凤凰网《风暴眼》默示。在东谈主力资本飙升、供应链断裂的情况下，所谓"重振好意思国制造"压根是谈无解的经济题。

他一度无法厚实特朗普征收关税的逻辑，但当看到特朗普默示，"欧盟必须承诺购买价值 3500 亿好意思元的好意思国动力，智商免受全面关税制裁时"，丁肯合计一切豁然轩敞，"特朗普即是要用关税打单其他国度"。

丁肯不知谈这场关税拉锯战何时智商画上句号。本年事首在佛山租下一年期的仓库91porn downloader，本是为了闲隙中国供应链而作念的永恒计算。如今，仓库的铁门依然掀开，却只等来一场不知结尾的贸易寒流。