卖常识不赢利黑丝 在线，卖故事才赢利

知乎的三季报里，藏着一个好音书与一个坏音书。

好音书是握续失掉的知乎离盈利惟有一步之遥。坏音书是，即使盈利了似乎也莫得多轻视念念，天花板有些低。

11 月 26 日晚，知乎公布 2024 年第三季度事迹，公司竣事营业收入 8.45 亿元（ 1.2 亿好意思元 ），与 2023 年同时的 10.222 亿元收入比拟下滑 17.3% 。但本季度补助后失掉 1310 万元，同比下落了 94.2%。

收入少了，却从失掉转为接近盈亏均衡，是因为资本和用度降的更多。本季度知乎营业资本和营业用度差异较客岁同时下落 35.6% 及 30.5% 。

第三季度，知乎平均月活跃用户数 ( MAU ) 为 8110 万东谈主，已经不太支棱得起来。

早在 2021 年第一季度，也便是知乎在好意思股 IPO 的时刻，它的月平均活跃用户数就达到了 8500 万东谈主，2021 年 4 季度更是随和了 1 亿，达到 1.033 亿东谈主。

在 2021 贸易大会上，知乎称改日想法是 MAU 破 3 亿。

但是，3 年往常了，知乎在用户基本盘方面莫得增长，反倒是下滑了。可以猜度的是，淌若莫得大的改动，知乎改日 3-5 年里用户数也很难增长。

在这小一亿用户的基础上，知乎主要征战出了营销办事、付费会员和劳动培训这三 种变现妙技。

营销办事本季度收入 2.6 亿元，也便是告白，你肤浅在知乎上能看到的 618/ 双 11 好物推选，以及怎样评价 XX 公司发布的新 品等等齐与之关系。

图文分析、评测类施行，照实是很灵验率的一种告白，但知乎的用户数太少了，与主流平台比拟，带来的曝光量不够，是以只然则次选，手脚补充。

比如，市集上主要的社媒施行平台中，微信有 13.5 亿月活、抖音有 7.4 亿月活、快手有 7.1 亿月活、微博有 5.9 亿月活、B 站有 3.5 亿月活、小红书有 3.1 亿月活，数据应付哪家拎出来齐能暴打知乎。

投放计谋上，品牌们想定长入品宣可以去微信，想作念数据可以去微博，想找年青东谈主和男性用户可以去 B 站，想种草和找女性用户可以去小红书，想下千里就去找快手，想抽象一些可以去找抖音 ......

这么一看，知乎就显得很痛楚了，数据弗成，平台也没什么太私有的上风。

本季度收入 1.1 亿元的知乎劳动教悔业务亦然处于不异的痛楚境地，知乎此前建设了 " 知学堂 "，并先后收购了品职教悔（ 财经司帐在线培训平台 ）、趴趴教悔（ 在线留学进修培训机构 ）、一齐考进修（ 进修备考办事平台 ），阴私考研考公、教资、财会、MBA、职场技艺普及等业务矩阵，变成了抽象性劳动教悔平台。

但，你看不出知乎搞劳动培训有什么非常的上风，公考有中公教悔和华图教悔、粉笔公考；财会有高顿、东奥司帐在线和高途；其余各个限制也有老牌平台，除了知乎，网易有谈和 B 站也齐有劳动教悔的施行生态。

而最值得讲亦然收入最高的业务，便是知乎的付费会员业务了。

知乎的付费会员业务本季度收入 4.6 亿元，占总收入占比初次过半，达到了 54% 。

这个付费会员有什么用呢？简便走漏是：卖演义，用户费钱看知乎上的故事会。

简直统共知乎用户，齐领教过" 一个回复看了半天，终末让你充会员解锁剩余施行 " 的威力。

好多时刻，这些故事 的确天际有天，让你不得不想掏些钱把施行看完。

甚而，知乎上还有东谈主特意有一个《 有哪些让你合计「这是我尊贵的盐选会员该看的文」？》的问答，回复区的画风或者是这么 的：

这 个问题下，有 2000 多东谈主在共享着你在知乎到底该看什么演义。

高赞回复中，又名叫 " 怒江紫菀 " 的用户干脆直言：知乎对我来说，最大的用处便是看演义。

天然知乎就这么从世东谈主辱弄的 " 东谈主在好意思国、刚下飞机 " 的故事会慢慢沦为了委果意念念上的故事会，但你不得不承认，卖演义还确切一门可以的生意。

只不外，这个业务，知乎的境地也有点不尴不尬。

知乎的平均 月订阅会员为 165 0 万东谈主，用三季度收入的 4.6 亿元除以 1650 万东谈主，可以算出每个会员三季度花了 27.9 元，平均下来每个月 9.3 元。

对比一下手脚网文专科户的阅文集团（ 旗下有起首中语网、QQ 阅读等 ），本年上半年平均月活跃用户 1.76 亿户，付用度户 880 万户，ARPU ( 每名付用度户每月平均收入 ) 有 31.7 元。

可以看出，知乎用户看演义的月销耗不到阅文集团的三分之一。

你可以说毕竟阅文的付用度户比知乎少了一半，也还行，但其实算下来，在每月总付费额上阅文如故比知乎高了不少的。另外别忘了，阅文比知乎最先近一倍的月活用户，也可以给他带来更高的告白类收入。

总的来说，知乎的业务给东谈主的嗅觉像是什么齐差极少，什么齐还行，但又好像什么齐弗成。。。

就像一个 10 明年的中学生，看不出他会上清北如故技校。

新任女教师

有时，最终变成报刊亭雇主，也不是不可能。

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本文来自微信公众号"知危"黑丝 在线，作家：拾月，剪辑：大饼，36 氪经授权发布。